KAI-PEK­KA VE­SA­LAI­NEN

Kot­kas­sa on käyn­nis­ty­mäs­sä nel­jäs ris­tei­ly­kau­si. Kan­ta­sa­ta­maan ja Mus­sa­loon odo­te­taan en­si ke­sä­nä yh­teen­sä viit­tä alus­ta. Lai­vat tuo­vat seu­tu­kun­nal­le noin 8 300 mat­kus­ta­jaa sekä suu­rin piir­tein 2 500 mie­his­tön jä­sen­tä.

– En­si ke­sän lai­vo­jen suh­teen mark­ki­noin­ti­työ on teh­ty jo kak­si vuot­ta sit­ten. Täl­lä het­kel­lä mark­ki­noim­me jo vuo­sien 2021 ja 2022 lai­vo­ja. Ai­ka­naan ase­tim­me ta­voit­teen, et­tä vuon­na 2021 ris­tei­ly­vie­rai­luis­sa siir­ryt­täi­siin uu­del­le ta­sol­le. Täl­lä het­kel­lä va­raus­vah­vis­tuk­sien suh­teen olem­me ta­voit­tees­sa, mikä tar­koit­taa lai­va­mää­rän tup­laan­tu­mis­ta ja mat­kus­ta­mää­rän mo­nin­ker­tais­tu­mis­ta sekä mie­his­tön mää­rän mer­kit­tä­vää kas­vua, ker­too Ha­mi­na­Kot­ka Sa­ta­ma Oy:n ris­tei­ly­va­rus­ta­mo­mark­ki­noin­nin pro­jek­ti­pääl­lik­kö Pet­ra Crans­ton ja muis­tut­taa, et­tä niin sa­not­tu myyn­ti-ik­ku­na va­rus­ta­moil­le on au­ki syys­kuu­hun saak­ka, jo­ten ke­sän ti­lan­ne saat­taa vie­lä muut­tua.

– Ris­tei­ly­va­rus­ta­moi­den kiin­nos­tuk­sen ja ky­syn­nän Kot­kan-Ha­mi­nan seu­tu­kun­taa koh­taan li­sään­nyt­tyä on tut­kit­tu mui­den­kin sa­ta­ma-alu­ei­den so­vel­tu­vuut­ta ris­tei­ly­a­lus­lii­ken­teel­le. Kun jät­ti­mo­duu­lip­ro­jek­tin päät­ty­mi­sen myö­tä Ha­mi­nan sa­ta­maan tu­lee ti­laa, pys­ty­tään ke­säs­tä 2021 läh­tien lai­vo­ja ot­ta­maan myös Ha­mi­naan, mi­hin täh­tää­vä ak­tii­vi­nen mark­ki­noin­ti on al­ka­nut tois­sa vuon­na, sel­vit­tää Crans­ton.

Ris­tei­li­jöi­den ran­tau­tu­mi­siin liit­ty­vän ret­ki­tuo­tan­non hoi­ta­vat maa­pal­ve­lu­toi­mi­jat, maa­pal­ve­lu­a­gen­tit, jot­ka yh­des­sä va­rus­ta­moi­den maa­pal­ve­lu­jen kans­sa suun­nit­te­le­vat ret­kiä.

– Olem­me ker­to­neet toi­mi­joil­le mitä kaik­kea muu­ta alu­eel­lam­me voi teh­dä tä­hän as­ti­sen tar­jon­nan li­säk­si. Kau­sit­tai­nen tar­jon­ta on ta­pa­na lyö­dä agent­tien ja va­rus­ta­moi­den vä­lil­lä luk­koon tam­mi­kuun lop­puun men­nes­sä.

– Käy­tän­nös­sä pai­kal­li­set pal­ve­lu­tuot­ta­jat ker­to­vat omat ide­an­sa ja hin­tan­sa maa­pal­ve­lu­toi­mi­joil­le. He te­ke­vät so­pi­muk­set pal­ve­lu­tuot­ta­jien kans­sa, koos­ta­vat tuot­teet ja esit­te­le­vät tar­jon­nan va­rus­ta­moil­le, joka myy ne asi­ak­kail­le, taus­toit­taa Crans­ton. Hä­nen teh­tä­vän­sä on huo­leh­tia sii­tä, et­tä bis­ne­so­sa­puo­let löy­tä­vät toi­sen­sa.

Crans­to­nin mu­kaan pal­ve­lu­jen tuot­ta­jia ja tar­jon­taa pää­sään­töi­ses­ti yh­den päi­vän – käy­tän­nös­sä 10–12 tun­tia – vii­py­viä ris­tei­ly­vie­rai­ta aja­tel­leen on ihan tar­peek­si.

– Tääl­tä löy­tyy myy­mä­löi­tä, jois­ta voi os­taa mat­ka­muis­to­ja ja muu­ta ta­va­raa. Yleen­sä­hän tu­ris­tit ovat ret­ki­tuo­tan­non ohel­la liik­ku­neet var­sin­kin ki­vi­jal­ka­kau­pois­sa, ra­vin­to­lois­sa ja kah­vi­lois­sa.

Itä­me­ren alu­eel­la vii­me vuon­na teh­dyn alu­e­ta­lous­tut­ki­mus­ten mu­kaan ris­tei­ly­a­si­ak­kaat jät­tä­vät kes­ki­mää­rin 80 eu­roa mat­kus­ta­ja­lu­kua ja alus­ten mie­his­töt kes­ki­mää­rin 20 eu­roa mie­his­tö­lu­kua koh­ti. Tä­män li­säk­si va­rus­ta­mot tup­laa­vat han­kin­noil­laan mat­kai­lu­eu­rot.

Mitä toi­voi­sit pai­kal­li­sil­ta asuk­kail­ta?

– En muu­ta kuin ilois­ta ky­men­laak­so­lais­ta men­ta­li­teet­tia. Ris­tei­ly­vie­raat­han vie­vät hy­vää sa­no­maa tääl­tä Kaak­kois-Suo­mes­ta ym­pä­ri maa­il­maa. On muis­tet­ta­va, et­tä he tu­le­vat mo­nes­ti ta­kai­sin ta­val­li­si­na tu­ris­tei­na. Jo vii­me ke­sä­nä esi­mer­kik­si Kot­kas­sa nä­kyi en­sim­mäi­sen ja toi­sen ke­sän pa­luu­mat­kus­ta­jia, mikä oli to­del­la ilo to­de­ta.

– Ris­tei­ly­lai­vat ovat bu­si­ness-kon­sep­til­taan liik­ku­via ho­tel­le­ja, jot­ka vaih­ta­vat paik­kaa joka päi­vä. Ol­laan iloi­sia, kun saa­daan kan­sain­vä­li­siä vie­rai­ta edes päi­väk­si, Pet­ra Crans­ton tuu­mii.

Ris­tei­ly­lii­ke­toi­min­nan ke­hit­tä­mi­nen on siir­ty­nyt Cur­so­ril­ta Ha­mi­na­Kot­ka Sa­ta­ma Oy:n alai­suu­teen, mut­ta ke­hi­tys­työ­tä teh­dään yh­des­sä Kot­kan ja Ha­mi­nan kau­pun­kien kans­sa.